Croissance externe : réussir une fusion-acquisition

Chaque expert auquel vous faites appel va répondre dans son domaine « technique » bien précis, sans nécessairement distinguer les interactions nécessaires avec d’autres domaines, ni d’ailleurs avoir obligatoirement les connaissances pour le faire. Mais surtout, les questions concernant l’intérêt social de l’entreprise (pertinence de l’opération, intégration dans la culture de votre entreprise, vos points forts et faibles dans l’optique de la reprise, accompagnement post-reprise etc.) resteront dans l’ombre. Un administrateur indépendant, choisi pour cette opération, ou présent depuis plus longtemps dans votre Conseil, sera nettement plus à même de poser les questions relatives à ces points. Il ne vous en coûtera pas plus que la rémunération en tant que membre du Conseil convenu initialement.

Anticipez le choix de votre administrateur indépendant suffisamment de temps avant l’opération de reprise. Votre administrateur aura ainsi le temps d’accumuler de la connaissance sur vos modes de fonctionnement, vous aidera par ses questionnements durant la reprise, et saura construire avec vous dès avant la reprise, le processus post-reprise : actions à mener, les hommes nécessaires, les KPI à mettre en place, la fréquence et le format des points d’avancement, le calendrier général post-reprise. Et le point sera systématiquement à l’ordre du jour de chaque Conseil.

Un administrateur indépendant saura vous confirmer l’existence de ces « signaux faibles ». Sans intervenir directement dans les discussions (sauf si vous le mandatez spécifiquement à cet effet, pour une mission et une durée déterminées), il suggèrera des questions complémentaires, des éléments de « deal » à intégrer dans vos discussions, des modes d’approche verbaux ou de posture à même de ménager les susceptibilités de votre cédant. Il pourra aussi suggérer, si besoin, un « bad boy » dans votre équipe, qui jouera le méchant en préservant votre relation privilégiée avec le cédant.

Le plus tôt sera le mieux ! Dès l’amont de l’opération, alors que vous en êtes déjà au stade de la réflexion, l’administrateur indépendant, par son questionnement tout au long de l’opération, la replace dans son environnement stratégique, contribue à identifier le profil de la croissance, voire des cibles potentielles. Il aide, toujours par son questionnement, lors des opérations d’audit, d’identification des forces et faiblesses, de valorisation de l’acquisition projetée, voire du montage financier. Et enfin, il contribue à mettre en place structures, outils et processus pour l’intégrer une fois l’opération réalisée.

Tout est question d’envie, de capacité financière et humaine de votre entreprise ! Acheter une entreprise en bonne santé est certainement plus onéreux, mais les opérations de reprise, de restructuration, voire de réorientation du modèle économique seront infiniment plus simples, et nettement moins chronophages pour vous et vos équipes. A l’inverse, reprendre une entreprise à la barre du tribunal sera considérablement plus long et plus risqué. Par sa présence depuis un certain temps au sein de votre Conseil, son œil extérieur et sa capacité de questionnement, un administrateur indépendant saura poser les vrais enjeux en Conseil, pour une prise de décision sereine.