Envisager une mutation du business model
- Solitude du dirigeant
- Transmission
- Vision stratégique de long terme
- Faire grandir vos collaborateurs-clés
- Conflits d'actionnaires
Vous sentez confusément que vous ne prenez pas le bon chemin et le modèle économique sur lequel l'entreprise s'est construite apparaît obsolète. L'entreprise peut mourir non pas parce qu'elle effectue mal son travail mais parce qu'elle fait depuis trop longtemps la même chose sans rien changer à ce qui a fait son succès.
Vos enjeux stratégiques
Comme tout dirigeant le nez dans le guidon vous réglez le quotidien sans vous arrêter face à cette complexité naissante que vous ressentez.
Signaux fréquents
- Vous ne savez plus trouver des solutions pour faire évoluer les produits
- Vos clients historiques vous quittent
- De nouveaux acteurs vous dépassent
Moment où les manifestations s'exacerbent
- Vous sentez la désaffection des clients
- Vous sentez que des acteurs nouveaux prennent vos clients
- Vos collaborateurs commencent à vous quitter
Les risques pour vous et votre entreprise
Tyrannie du quotidien
Vous n'avez pas le temps. Vous sentez qu'il faut bouger mais ne savez pas par où commencer. Son équipe présente depuis longtemps ne l'aide pas tant que cela.
Conséquence :
Le dirigeant n'a pas un espace, un temps et des ressources suffisants pour se poser et réfléchir.
Valider les idées sans prendre trop de risques
Vos collaborateurs ont bien des idées, mais comment valider sans prendre trop de risques ? Il est déjà difficile de satisfaire les clients. Pas d'interlocuteur à qui en parler, se confronter, mesurer les opportunités.
Conséquence :
Le dirigeant est seul à un moment où il faut bousculer le business model.
Des compétences et des moyens adaptés
Les compétences sont-elles adaptées ? Il faut analyser les ressources financières, technologiques, humaines. Une stratégie c'est aussi l'analyse des moyens humains. Les financements vont-ils suivre ? Qui va s'en occuper ? Comment trouver un appui pour organiser cette mutation ?
Conséquence :
Une mauvaise appréciation des compétences et des moyens conduit à lancer une mutation inexécutable, à désorganiser l'activité existante et à épuiser les ressources avant d'obtenir des résultats.
L'IA arrive et représente un risque majeur
Comment l'aborder ? Quels impacts sur le business model ? Quels impacts sociaux ? Comment anticiper ces bouleversements ?
Conséquence :
Une adoption non maîtrisée de l'IA peut fragiliser la proposition de valeur, exposer les données et accroître les tensions sociales ; l'inaction peut, inversement, accélérer le décrochage concurrentiel.
Vous souhaitez faire le point ?
Agir avec APIA dès maintenant pour la pérennité de votre entreprise, APIA vous accompagne pour :
- Répondre à vos questions
- Clarifier votre besoin
- Identifier le bon niveau d’accompagnement
- Vous orienter vers le bon interlocuteur ou le bon profil
Les avantages de l'accompagnement par la gouvernance
Challenger sa stratégie
Se poser des questions sur l'existence et la pertinence de sa stratégie est un axe majeur pour l'administrateur indépendant. Il faut envisager de la suivre régulièrement, d'avoir plusieurs scenarii et se faire aider de regards différents pour anticiper les changements.
Gouverner c'est prévoir
C'est une des convictions fortes portées par APIA. Il faut anticiper quand tout va bien et ne plus se contenter de regarder le passé pour détecter l'obsolescence éventuelle d'un modèle.
Agir à temps
Pour pivoter de manière agile il faut savoir observer son marché. Seul ou avec son Codir le regard sera un peu biaisé car personne ne voudra voir les ruptures à envisager en se mettant en danger. L'administrateur indépendant est formé à questionner les modèles.
Bouleversements technologiques
Ces bouleversements ont pu atteindre et transformer d'autres sociétés qui ne sont pas du secteur mais qui ont inventé des modèles applicables. C'est une opportunité fantastique que d'autres ont explorée en utilisant le flair et le questionnement d'administrateurs pour détecter des modèles différents.
L'administrateur professionnel indépendant
L'administrateur professionnel indépendant permet un travail collectif plus performant avec une indépendance totale. Les administrateurs professionnels indépendants sont recrutés et formés pour se mettre au service de l'entreprise. Ce sont des facilitateurs expérimentés pour discuter et pousser l'entreprise à faire des choix explicites quant au modèle de développement et de prise de décisions.
Apporte un regard externe : avec ses compétences métiers et de secteurs comparables, il est idéal pour une réflexion transverse, appuyée par des méthodologies ayant prouvé leur efficacité.
Indépendant, il n'est pas soumis aux censures : sa boussole est d'agir pour la pérennité de l'entreprise indépendamment des tensions internes pour aider le dirigeant à choisir le meilleur chemin possible.
Challenge et accompagne : il offre au dirigeant, souvent trop seul, des moments de réflexion, de discussion et d'encouragement, avec autour de lui un collectif disponible et loyal.
Courage d'entreprendre : il aide à transformer l'entreprise en analysant régulièrement avec le dirigeant les signaux faibles.
Ce qu’il n’est pas et ne fait pas :
Il n'a rien à vendre.
Il ne se substitue en aucune façon au dirigeant dans ses prérogatives opérationnelles.
Ni coach ni gourou.
Ni vendeur de solutions miracles ni spécialiste technique.
Les questions à vous poser
Combien de fois par an fait-on une revue de sa stratégie et de ses concurrents, formalisée par un document clair ?
Lors de ces revues, analyse-t-on les signaux faibles ?
Comment analyse-t-on les ressources humaines en fonction de la stratégie ?
Comment analyse-t-on les ressources financières en allocation pour les changements stratégiques ?
Quels critères objectifs nous permettront de décider d'accélérer, d'ajuster ou d'abandonner un scénario de mutation ?
Témoignages
TémoignageTémoignage de Paul ROUX
TémoignageTémoignage de Yannick CHAMMINGS
Des dirigeants accompagnés, des décisions mieux éclairées
Voir tous les témoignagesVous souhaitez renforcer votre gouvernance
APIA vous accompagne pour identifier l’administrateur indépendant qui fera une vraie différence pour votre entreprise. Contactez-nous dès maintenant pour démarrer l’analyse de votre besoin et bénéficier d’un recrutement fiable, rapide et parfaitement adapté.
Ressources
Cahier APIAChallenger la stratégie : le guide à télécharger
Cahier APIAExternalisation : le guide de l’Administrateur Indépendant à télécharger
Cahier APIARSE en PME-ETI : le guide Administrateur Indépendant à télécharger
Cahier APIAInscrire l’innovation dans l’ADN de l’entreprise : le guide à télécharger
Cahier APIAGouvernance et rupture numérique : le guide à télécharger
Cahier APIARSE & gouvernance : le guide PDF à téléchargerFAQ
Votre modèle économique, c’est là où vous créez de la valeur, c’est ce pour quoi vos clients sont prêts à payer le prix que vous demandez pour vos produits ou services. C’est là que le regard extérieur d’un administrateur indépendant peut être particulièrement important : souvent, vos clients ne payent pas pour ce que vous croyez proposer : ils achètent peut-être plus une qualité de livraison que le produit lui-même (ou qu’une « qualité » souvent survalorisé par les entreprises « techniques »). Cette analyse préalable est essentielle pour savoir ce que vous devez changer dans votre business model.
L’administrateur indépendant vous apporte le regard extérieur, débarrassé de vos a priori d’entreprise ou de branche, pondère votre valeur ajoutée d’une manière peut-être différente, n’hésite pas à remettre en cause des (pseudo)certitudes bien établies, et vous apporte l’expérience d’autres secteurs d’activité qui ont peut-être connu des situations similaires, et ont eu le temps d’expérimenter des solutions.
Dès l’apparition de signaux faibles suffisamment convaincants, alors que vous avez encore les moyens et l’énergie pour entamer une mutation, lorsque les questions quotidiennes de déclin ne monopolisent pas encore votre esprit, et si possible en avance sur vos concurrents. Ici, le regard posé et débarrassé des contraintes du quotidien de vos administrateurs indépendants est essentiel pour bien positionner le moment d’engager la mutation.
Il n’existe pas de réponse prédéterminée. Mais le rythme, la hauteur stratégique des débats en Conseil, la liberté de questionnement et de parole de vos administrateurs indépendants font probablement du Conseil le lieu idéal pour en débattre. Différentes hypothèses seront vraisemblablement envisagées, des niveaux de risques déterminés, en fonction des points fixes conservés et de ceux qui évoluent considérablement (fournisseurs, méthodes de production, offre produits ou services, réseaux de distribution, clients, positionnement dans la chaîne de valeur, etc.). La décision prise après présentation en Conseil sera robuste, parce que largement étayée, discutée, argumentée. Et votre administrateur indépendant prendra clairement position.
Vos équipes sont probablement aussi conscientes que vous de la nécessité de revoir le modèle économique. Une explication montrant bien les enjeux stratégiques et les options retenues a toute chance d’apporter, à côté de la parole « officielle », un soulagement et une motivation renouvelés.
Partenaires
Partager cet enjeu
LinkedIn